FOMO! Όταν η Νευροψυχολογία εκμεταλλεύεται την ανθρώπινη αδυναμία για λόγους μάρκετινκ

Πριν 2 χρόνια καθώς έκανα την βόλτα μου στον εμπορικότερο δρόμο της Αθήνας, την Ερμού μου κίνησε το ενδιαφέρον ένα κατάστημα που έγραφε με μεγάλα γράμματα στη βιτρίνα του:

"ΚΛΕΙΝΟΥΜΕ ΛΟΓΩ ΣΥΝΤΑΞΗΣ- ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ- ΟΤΙ ΠΑΡΕΙΣ ΜΙΣΗ ΤΙΜΗ"

Δυστυχώς λόγω έλλειψης χρόνου δεν είχα χρόνο να το επισκεφτώ , αλλά μου έκανε εντύπωση η τρελή ουρά που είχε το συγκεκριμένο μαγαζί.

Ο κόσμος έτρεχε σα τρελός να ψωνίσει από αυτό το μυστηριώδες μαγαζί.

To οποίο παρεπιμπτόντως πουλούσε ηλεκτρικές συσκευές. ( όχι κάτι πρωτότυπο)

Μετά από 6 μήνες πέρασα ξανά από την ίδια οδό και είδα ξανά την βιτρίνα αυτού του καταστήματος και είχε ακόμα το ίδιο σλόγκαν!

"ΚΛΕΙΝΟΥΜΕ ΛΟΓΩ ΣΥΝΤΑΞΗΣ- ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ- ΟΤΙ ΠΑΡΕΙΣ ΜΙΣΗ ΤΙΜΗ"

Ο κόσμος ξανά σα τρελός στημένος στην ουρά να προλάβει την μοναδική ευκαιρία να ψωνίσει φθηνές και οικονομικές τοστιέρες πριν τον προλάβει κάποιος άλλος.

Η ίδια βόλτα επαναλήφθηκε ακόμα 2-3 φορές μέχρι χθες που πέρασα έξω από αυτό το μαγαζί και δεν είχε αλλάξει τίποτα.

Το ίδιο σλόγκαν στη βιτρίνα, το ίδιο πολύς κόσμος στην ουρά και ο ίδιος ενθουσιασμός από ικανοποιημένους πελάτες που ψώνισαν- φθηνά και οικονομικά!

Εγώ εκείνη την στιγμή αναρωτήθηκα.

Καλά εδώ και 2 χρόνια και με τόσο κόσμο ουρά, πώς είναι δυνατόν να μην έχει ξεπουλήσει ακόμα ο Επιχειρηματίας το εμπόρευμά του;

Τότε θυμήθηκα πώς πρόκειται για την κλασική μέθοδο FOMO.

Μια μέθοδο που την εφαρμόζουν όλα τα καταστήματα εκεί έξω όταν θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις του.

Από το μικρό συνοικιακό κατάστημα ηλεκτρικών μέχρι τον Κωτσόβολο, όλοι χρησιμοποιούν την μέθοδο FOMO.

Άλλοι λίγο και άλλοι περισσότερο.

To LIDL μας ενημερώνει πως η προσφορά -30% στα τυροπιτάκια ισχύει για πολύ λίγες μέρες

Και σίγουρα αυτή τη μέθοδο μπορείς να την χρησιμοποιήσεις κι εσύ είτε για την επιχείρησή σου είτε για τα βιντεάκια σου στα social media ώστε να αυξήσεις τα αποτελέσματά τα σου.

FOMO: Ορισμός & πώς να το χρησιμοποιήσεις για να αυξήσεις τις πωλήσεις σου

Η μέθοδος FOMO, γνωστή και ως Fear of Missing Out, είναι μια ψυχολογική κατάσταση που βασίζεται στον φόβο του να χάσει κάποιος μια σημαντική ή επιθυμητή ευκαιρία.

Όπως για παράδειγμα οι άνθρωποι που σχηματίζουν τεράστιες ουρές έξω από τα εμπορικά καταστήματα την περίοδο της Black Friday γατί νομίζουν ότι θα χάσουν μια πολύ σημαντική ευκαιρία αν δεν ψωνίσουν την συγκεκριμένη μέρα.

Θέλετε να διαβάσετε περισσότερα;

Εγγραφείτε στη διεύθυνση proedros.net για να συνεχίσετε να διαβάζετε αυτήν την αποκλειστική ανάρτηση.

Εγγραφή τώρα